在直播间卖货，用户摸不到产品实物，怎么下单？

　　当然是靠主播的带货话术。

　　如果你能了解用户的需求，用直播带货话术戳中用户痛点，就能刺激用户下单成交。

　　因此，直播带货话术文案很重要。

　　我整理了一些比较实用的直播带货话术文案分享给你，希望对你有所帮助。

　　直播带货话术文案

　　直播带货话术文案一：细节

　　简单来说，就是把产品凑到镜头前，让观众看到产品的细节，增加真实感。

　　例如食物，你就要把美食凑近镜头跟前，让粉丝感觉好像食物就在眼前，跟自己在吃的感觉一样！就更容易让他们了解产品的特点，产生购买欲望！

　　直播带货话术参考：

　　“来，咱们凑近点看，它表面是这样的，剥开后是这样的！”

　　“来，晃晃它，你们看，是不是很Q弹！”

　　“来，我掰一块给你们看，肉质是不是很细嫩，纹理清晰！看着就流口水了！”

　　直播调货话术文案技巧二：比价

　　价格是刺激用户下单的重要因素，因此，直播带货需要有比价的话术。

　　比价一般分为两种：

　　第一种：和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；

　　第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了。

　　让用户产生“这不就等于不要钱”的印象！

　　比价要快，通常在介绍完产品的 2-4 个点，吃完第一口就可以介绍数量、价格并上链接，趁着冲动才好下单。

　　直播带货话术文案技巧三：场景具体化

　　场景化简单来说就是让人有代入感。

　　例如，你的直播间产品是美食，你不能只说好吃，要具体形容怎么好吃？在哪里吃？什么情况下适合吃？和谁吃？

　　如你可以这样形容：夜宵的时候吃、家里来客人的时候吃、追剧的时候吃、减肥的时候吃；和男友一起吃、和家人吃……这些具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。

　　参考话术：

　　（巧克力）怕胖又想吃甜食的人可以吃

　　（自助小火锅）可以在寝室里，和兄弟或者闺蜜一起煮着吃

　　（火鸡面）晚上加班不想点外卖，可以泡个火鸡面，吃完保准你精神十足，又解馋！

　　（橘子罐头）夏天的时候，下班回家从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽！

　　（烤鱼）如果半夜想吃夜宵楼下又买不到，打开一包，嘶%

　　直播带货话术文案技巧四：催单

　　0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

　　5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

　　7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

　　16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

　　22-27分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单

　　最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

　　其实，只要你掌握了技巧，直播带货话术就很简单了。我们做抖音直播带货的这一年，一直在不断学习和总结，掌握了比较全面的直播带货话术技巧。

　　如果你不知道直播间怎么做能促进成交，欢迎添加穆雪微信：jkgw2016 （备注：直播带货）私聊咨询。

　　除了抖音直播卖货话术技巧之外，我们做抖音直播带货的这一年，也总结了很多实操干货。

　　包括但不限于：

　　怎么搭建高质量直播间；直播需要做哪些准备工作，需要什么设备；设备怎么选；抖音直播带货怎么选品转化高；直播带货脚本怎么写；新手怎么做抖音直播带货……